“都说四十不惑,但是对我来说,每当我开始思考这条路要怎么走的时候,感觉越来越多困惑,我们要不断地去学习,也要去成长。”郑茂荣说。 郑茂荣,算是仙游较早使用网络渠道销售红木家具,也是一个在互联网行业打拼多年的80后创业者。如今的他不仅开创5833.com,还有开通了相关微信服务号红木导购网和抖音红木学堂。近十年来,他为梦想深耕不歇:做仙作文化的讲述者,把仙作文化之美传递给更多人。 ◆ 创办红木网站 2013年12月,郑茂荣与好友创办了5833红木导购网。 提及为什么会萌生创办网站的想法,郑茂荣说,仙游红木家具早些年曾出现一些负面消息,当时活跃在各大论坛中的他看了十分生气。为了给自己的家乡正名,他开始尝试在论坛上出售一些无拼补无白皮家具,没想到颇受好评。后来,他和好友一起创办了5833红木导购网。 早在十年前,仙游红木中小企业、家庭作坊占约80%的比例。可是他们缺乏宣传渠道,尽管家里有好产品,却不知道怎么卖出去,只能日复一日地为别人做嫁衣。郑茂荣看在眼里,心里暗暗立志要打造中国第一红木古典家具及艺术品垂直网站,为中小企业提供服务。“只要是用心生产出的好产品,有好工艺,我们5833就免费为他们提供销售渠道”。 接下来的几年时间里,仙游红木家具市场不断打开,并占据了全国高端家具市场份额70%以上。不满足于卖产品的郑茂荣又想明白了一件事,不能只把产品卖出去,还要把品牌卖到消费者心中。 ◆ 讲好仙作文化 随着互联网科技的快速发展,新媒体时代已经到来。“把仙作文化卖出去”的愿景在郑茂荣心中愈发强烈。 郑茂荣说,“新媒体行业发展如火如荼,在大数据、人工智能、5G等技术推动下,传播格局在发生改变,我们要改变,也要抓住机遇。”于是,讲述“仙作”文化的微信服务号5833红木导购网和抖音红木学堂应运而生。 郑茂荣说,过去,红木家具企业大部分利润是从木材涨价中来,一旦市场行情出现波动,缺乏工艺特征、缺少文化内涵的古典家具就不具备市场竞争力。“仙作”之所以占据全国红木家具半壁江山,关键在于它较好地传承了传统文化。比如,工艺上继承了镶嵌技法,雕刻技艺上把人物雕刻巧妙地运用到家具,这些工艺是文化的载体,也是文化价值的体现。 “我们现在是一个月能推送四次,内容都是围绕我们的工艺和文化展开,我们不仅要讲述这些内容,也希望能引导商家,把文化附加进去,让产品更有价值。”郑茂荣介绍说。此外,补光灯、话筒、摄像机……直播间内,专业的直播设备一应俱全,这里,也是郑茂荣和同事们崭新的“战场”。他们除了日更抖音短视频,还会开设一些直播专场。 ◆ 注入活力希望 让更多人真正从历史文化传统上去理解自己民族的家具,进而喜爱和购买家具,这条路郑茂荣还将一直走下去。 红木家具与普通家具最大的区别就在于其内在文化,而这就是它之所以能够位列所有家具之上,深受消费者喜爱的最大原因。而让整个产业蓬勃发展的最大核心,便是家具文化的传播与普及。郑茂荣正以自己的方式,默默为整个产业注入着活力与希望。 “生于斯,长于斯,我对红木行业有特殊感情,我也自诩责任。我们现在的经济环境越来越好,有实力的买家越来越多,同时懂红木文化、崇尚中式生活方式的消费者越来越多,我对我们红木家具行业未来前景是非常有信心的。”郑茂荣说。 图为郑茂荣(右一)在选取客户产品。
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