度尾镇首推线上认购文旦柚老树营销新模式

度尾文旦柚十月份才会成熟上市，不过今年文旦柚提前三个月就迎来抢购潮，不少老柚树从七月开始就“名果有主”了。

原来，为了打响文旦柚品牌，帮助果农增产增收，在度尾镇党委政府支持下，当地黄海声、林玉志等七八位爱心青年利用自己从事电商的技术，开创尾叔老树文旦柚销售运营部，首次推出在线上认购文旦柚老树这一全新的销售模式（如图）。

昨日，记者在位于度尾海峡艺雕旅游城的尾叔老树文旦柚运营部看到，工作人员用电脑或手机，或制图、或写方案，或接单，忙得不亦乐乎。运营部经理林玉志告诉记者，今年在柚子上市前的三个月，他们尝试着推出线上抢先认购柚树的新模式，客户支付300元订金，首先抢订老柚树的名额，然后等认购的老柚树果子采摘。“我们按实际的斤数去按斤论价，以预订时期的单价价格去计算总价，后期我们通过总价扣除掉预付的三百元定金，就是实际支付的余款。”

林玉志介绍，一棵老柚树大约能产出大约80公斤的柚子，待果实成熟时，如果顾客不想要这么多，还可以选择将300元定金换取等值数量的文旦柚。这种新型的认购模式，刚推出一个多月，就接到了来自全国各地的700多个订单，至目前有近2000棵老柚树被预订。

这一波订购的火热主要得益于尾叔果园里文旦柚树龄，林玉志说，他们的团队走访了度尾镇19个村落，找寻了所有的柚子园，从中筛选了种植于1981年的老柚子树。“这是目前在度尾镇仅存的树龄最老的一批柚子树，有3200多棵，而我们尾叔果园里拥有的数量就有2800多棵。”

为了给顾客提供更个性化的服务，尾叔文旦柚运营部还推出挂牌服务，顾客在认购之后可以为柚树冠名，定制专属的个性挂牌，如爱情树，家庭树、友情树、企业树等。此外，消费者认购老柚树后，还可通过微信、网络随时了解老柚树的状态，工作人员将不定期将顾客订购的老柚树生产情况拍下视频，传到网络上，让顾客有直观的感受。

据了解，尾叔老树文旦柚已推出38年、30年、20年的老柚树线上认购模式，每公斤价格分别为13.6元、10.6元和9.6元。