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闻香识商机
2018-07-05 09:00:16 俞靓 甄岩 来源:福建日报  责任编辑:仙游新闻网林婧晶  

 

林小雨制作香篆

林小雨,清新的名字配青春的脸庞。这位80后喜欢被冠以梨香院红木驿站站长的名号。仙游是红木集散地,“红楼有梦梨香院,三聚天下好木人”,他想为过往旅客提供一个歇脚的地方,同时也汇集八方来客于此煮茶品香论英雄。

 提起入香之路,林小雨说源于当初做小件。一些木头比如老山檀加工后,剩下很多边角料、粉末,名贵的材料扔掉觉得太可惜,所以就开始试着闻香。林小雨认为不同的木材有不同的味道,与生俱来的,要不断地去体验。

 进入行业不久,林小雨搬进了祖上一座二进门的明代老房子里,稍加装修,分别设置茶室、香道房、书房、健身房等。“因为老房子比较潮湿,闻香更醇厚。”林小雨说。

 仙游做香的路线是朝着精细化发展,因为原材料大多是名贵的木材,比较稀缺。

 做小件的名气有了,商家就找上门要香。起初很多人把成块的料直接烧了,没有充分燃烧,点粉末又消耗得很快,于是林小雨考虑帮客人做成线香,这样一来既经济又实用。

 林小雨介绍说,玩线香是不分年龄的,福建人爱好饮茶,品茶闻香结合在一起,凝神助眠,受众很多。礼品需求则是香产品的另一个市场。有的企业注重中式文化,常常会设计伴手礼,香和茶叶一起,就成为好搭档。在不少人看来,手工制作的香比机器制作的好。林小雨说其实不然,“刚开始我们也采用纯手工制作,但产品出来后市场的反应并不那么好。后来使用机器,使得线香均匀,燃烧不会断点,品质比较统一,反而打开了市场。”

 当前,仙游的香行业已经初显规模,如何在众多的商家中独占鳌头,梨香院有自己坚实的力量。

 “打造品牌,货真价实一定是成功的基础。我们的团队都是因为兴趣爱好聚集在一起,美工、运营、客服、品质把控等专业人才各司其职,同时做好营销,将产品360度呈现给客人,这就是我们制胜的法宝。”林小雨说道。

 在香行业,大部分人一旦接触到香,就多半走上一条“不归路”。人通过香的韵味可以感知大自然的味道,闻香会上瘾,林小雨笑着说:“我们其实都是搬运工,香并不是人类创造的,它本属于大自然,我们只是将它转换形态,更好地为人们所用。”遵循自然,匠心打造正是林小雨团队的理念。下一步,这个团队想寻找更多的大自然的馈赠,把更多的产品以更好的形态呈现在众人面前。

 

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