林新华在挑拣佛珠。

打磨佛珠

未完成的手串

 蜂拥而入乱象丛生

 在仙游县榜头镇艺都路，一幢幢古典风格的建筑静立街道两侧，街道空空荡荡。曾经繁华一时的艺都电商城就坐落在这里。二楼，仙游县青年电商协会、仙游县红木产业电子商务协会及仙游县佛珠协会的牌子，散落在地上。

 2015年，对于仙游的佛珠产业而言，是个光鲜的年份。从2013年兴起到2015年达到顶峰，短短两三年间，佛珠产业给仙游的GDP创造了一个神话。当时，艺都路上印着紫檀、金星、珠业等招牌的店面，一家紧挨一家。榜头车站周边，20平方米大小的商铺年租金由原先的1500元涨至15万元，100倍的翻转，让这个区域遍地都是黄金。

 如今，曾经的“仙游首堵”榜头镇赤荷社区早已自行疏通。临近中午，街上鲜有行人来往，大大小小的商铺不少关门了。来自赖店镇的傅先生在这里经营佛珠店已有两年。原先，他的店开在更繁华的地带。“这两年生意不景气，为了减少成本只能搬到这个小店面里”，傅先生的境遇不是特例。离他50米开外的一家店铺，店主林女士正给珠子上油，“也就现在才有时间给它们润色，早些年玻璃橱窗里都是空的，货才在路上就被预定了。现在，店里满满当当堆着佛珠”。

 仙游县佛珠协会会长唐建成说，佛珠产业刚兴起时，在巨大的利润及市场需求面前，大家都想冲进去。但入行后由于技术的缺乏，才发现做好佛珠远非想得那么简单。紧接着市场上出现大量次品，相邻的店，同一种产品价格就相差很大，进而导致买家误判，市场开始出现混乱。

 元老级的仙游佛珠从业者，从做机械发家，一路从食品机器到木工机械，发展到佛珠机械。当初佛珠市场还没打开时，这些从事机械的企业将机器免费租给佛珠生产企业，以回收佛珠作为补偿。佛珠市场兴起后，机械两三万元整个流程都包。60平方米的场地，摆上几台机器，不高的人力成本，便可开工，而这样低门槛的作坊式生产，导致进入佛珠行业的人，鱼龙混杂。

 赤荷社区内有一条街，随处可见“高仿金星”等招牌。“要给这些珠子润润油，不然它们在空调房里、聚光灯下，会承受不了，最终会有裂痕，影响卖相”。在一家标着“高仿金星”的紫檀专卖店里，店家正给刚处理过的“爆星”紫檀手串上油。紫檀佛珠上的星星点越多，价格越高，起初成本200元的产品卖出2000元的价，有些人也心虚不敢卖，但卖着卖着，卖出味道来了，进货次数就多了。市场陷入低谷时，仍有这样的交易。

 “现在市面上还出现一串佛珠有108颗珠子，售价才一元多。我们自己把自己往死里推。”仙游木度艺术加工经营者陈顺进说，如果没有利润，他就改行做其他产品了。

 而微商异军突起，使得佛珠市场往零散化、碎片化发展，也是一个不可小觑的现象。业内人士林新华见过太多这样的情况：微商给买家发好产品的高清图，发次的货。微商诈单时有发生，这些对佛珠市场的健康运营，无异于灾难。

 成立协会抱团发展

 市面上佛珠产品质量参差不齐，而社会对佛珠的认识普遍匮乏，导致仙游佛珠产业乱象丛生，产业要继续发展，成立一个专业协会势在必行。在此大背景下，2015年，仙游县佛珠协会成立。唐建成说，成立协会的初衷，是希望不要因为市场冲击，商家拿石头砸自己的脚，而是行业抱团，不要打价格战。协会成立后，统计酸枝、黑檀各类，按直径，分别规定价格，商家可根据此标准上下浮动定价。

 前段时间，仙游一串沉香手串卖出2200万元的高价。礼上文创空间的创始人陈加泉说，这类上千万元的交易虽是少数，但沉香手串交易额达百万元，在行内却不在少数。这类交易，买家对珠子的正负偏差要求由0.5毫米上升到0.05毫米。此外买家对孔打得好不好、同心度如何、纹路是否对称等的要求更高。这是一种专业的验货流程，同时也对仙游佛珠的发展提出更高的要求。

 这些年，随着市场的饱和及业界的努力，仙游佛珠市场开始走向理智。从能串起来就是珠子到对珠子感官意识、品味的提升，用了三四年。以前珠子有裂痕、黑点、孔大小不均匀市场都能接受，而且珠子都是往大了做，正常直径2.0厘米的珠子消费者非要让它上3.0厘米才算有档次。唐建成说，而如今一度被炒上天的珠子落地，开始以更规范的数据、更低的价格，来维持它的平衡发展。

 “我们正联合商家，建立诚信担保制度，莆田部分商人还有投机的心理，但通过政府一点点的努力，我们再一代一代地传播下去，这个状况终会有所改良的。”莆田市二轻工业联社相关负责人说，目前企业间还形不成大的合力，他们也一直在协调督促。

 “一块木头放在机器下，想象一下，你想要做成什么形状，茶壶形，圆形，把想象变成现实。看着一件东西从原木，变成你想要的东西，去体验那种从没有到有的过程。”唐建成说，这对于制作佛珠的人来说，本是一种享受，无奈在这过程中，因利益的驱使，许多商家掺假。而现在的龙头企业如大德电子商务有限公司等依然屹立不倒，归其原因在于诚。

 唐建成说，做佛珠的人，常常接触佛理，生意场上应受佛理的影响以诚立身。如今，仙游佛珠要以走出去的姿态，在保证产品质量的前提下不断创新产品，让产品说话。

 创新产品开拓市场

 2007年，仙游从事佛珠行业的个体企业有近300家。2014年前后，据仙游有关部门的数据显示，当地涌现出1.12万多个注册商家。而到今年，已有6000多个商家离开佛珠这个市场。

 这几年，仙游的佛珠市场进入洗牌阶段，次品劣品慢慢地被市场淘汰。佛珠市场进入低谷，做好佛珠产业的责任落在留下的人肩上。而走上文创的路子，是企业存活下来的首选。于是，部分企业从过去单纯做佛珠，转向做有故事的佛珠。

 除去全国寺院对佛珠的高量刚需，普通消费者的潜力也不可小觑。为此，商家透过消费者的需求与提升，逐渐将珠子延伸为配饰，将本是用来计数的工具，升级加入佛经或者七宝配饰，或者金银等珠宝类，还有大漆类产品适合男士佩戴，成为性价比较高的热销产品。

 徐小琴是仙游佛珠行业里较早进行文创转型的。2014年6月，“秦格格”独立原创佛珠品牌创立。辞去大公司销售总监的职位，徐小琴专注于如何把一珠一饰装点打扮好。“我不想做得太大，只想做得精致。”正是这种专注于精致的精神，在8个月后给徐小琴带来了几百万元的利润。

 更新销售路径也是守住产业的一个有力渠道。比如转战电商、直播平台，以一种更直观的形式来展示佛珠，开拓佛珠的市场。在仙游郊尾镇的木度艺术品厂，经营者陈顺进的办公室里，有着一叠厚厚的材料，这些都是他自己平日思考、上网搜集的材料。“我女儿上个月开始帮我做直播，市面上一串七八元的手串，通过直播竞拍，最后能以四五十元的价格成交。”陈顺进说，直播竞拍刚做一个多月，交易还可以，做直播需要一个成熟的团队，产品品种也需要更多样。

 传统佛珠选料一般采用大件产品用剩的边角料，这两年，陈顺进改变思路，倾向于开大料，那样出来的珠子成品纹理好，卖相也好，更受市场欢迎。此外，他还研发出多彩珠等佛珠创意产品。所谓多彩珠，一串15颗，由15种原材料制成15颗珠子。对于很多消费者而言，这样一个手串就可以满足他们对多类木材的收藏需求，“旧的产品卖不动，就开发新的产品，不断提出新的创意。产业要发展，就要根据市场不断转变”。

 位于艺都城内的礼上文创空间，也在转型中另辟蹊径。“今年9月我将在深圳开个旗舰店，命名禅意空间。店铺的定位是走轻资产路线，全国8.8万元即可加盟。”创始人陈加泉说，通过社群营销，走高端，做品牌，他的职责是为加盟店服务，把服务做到精致。目前上海、深圳、南京等城市已有意向加入。在此前，他推出的“三生三世”文创产品，在一股“三生三世”电视剧风中，赢得了很大一批市场。